Ne laissez plus votre trésorerie dépendre d'un (gros) client ou du hasard
Sales4u débloque les ventes des PMEs quand la croissance stagne grâce à des stratégies basées sur le terrain et sur les sciences comportementales
Le mythe de l'homme rationnel
Notre cerveau n'a pas évolué depuis plus de 10,000 ans. Pourtant nous lui parlons comme s'il était plus intelligent.Nous avons gardé tous nos mécanismes de défense et de survie.Ils ne font plus sens aujourd'hui mais on continue de les utiliser pour prendre des décisions.Il ne tient qu'à nous de les comprendre pour mieux les utiliser.
Désapprendre pour mieux performer
Durant plus de 10 ans, je me suis formé et j'ai testé sur le terrain les nouvelles découvertes sur le cerveau humain et comment il prend des décisions.Nous avons 2 systèmes de pensée : Un automatique (lièvre) et un lent (tortue). Pour faire plus de ventes, il faut parler au système automatique et éviter le lent.Le résultat ?
- Une meilleure prévision des ventes
- Une meilleure prévision des réactions humaines
- Un meilleur taux de closing
- Des deals plus lucratifs
- Une meilleure trésorerie
Prendre du recul pour mieux avancer
Ca ne sert à rien de vouloir tout révolutionner en une fois. Il faut d'abord comprendre où part votre argent et pourquoi vos efforts ne convertissent pas autant que vous le voudriez.Un audit est pour cela la meilleure solution pour repérer les quick wins et avancer étape par étape intelligemment pour atteindre vos objectifs les plus audacieux
Vous n'avez pas peur de remettre vos croyances sur la vente et le marketing en question ?
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A propos de moi
Depuis tout petit, je suis passionné de psychologie humaine. J'ai toujours aimé analyser les comportements humains et l'irrationalité humaine.Au début de ma carrière, je me suis naturellement tourné vers la vente pour utiliser la compréhension de l'humain que j'avais acquise pour obtenir plus de oui.J'ai voyagé dans pratiquement toute l'Europe pour vendre de gros projets dans différentes industries (mon plus gros deal était proche du million).Mes débuts en vente étaient catastrophiques (je me suis fait virer de mon premier job). Pour que cela ne se reproduise plus, j'ai étudié les fondamentaux de la vente et les neurosciences pour plus facilement obtenir des oui (taux de closing entre 80 et 100% désormais).Ce taux de closing n'est pas venu tout seul mais en testant des techniques sur le terrain et en me certifiant en neuromarketing.J'ai maintenant à coeur de transmettre mes connaissances aux PMEs pour qu'elles fassent plus de ventes et qu'elles ne souffrent plus (trop) de la concurrence.Surnoms reçus : Product dealer, le seul commercial que j'aime voir et Cash Machine
Envie de voir comment les neurosciences peuvent améliorer vos ventes et votre marketing ?